【重庆】重庆：市场不好，强化促销当练兵

    重庆：市场不好，强化促销当练兵

陶瓷终端市场做促销活动，赔本赚吆喝的事时有发生。促销成本越来越高，签单却差强人意。据了解，8月27—30日在重庆南坪会展中心举办的家博会，三天参展时间，前一天半的时间商家签单均在10单左右，而每平方米租金高达400元的展位费，让参加这次促销活动的商家几乎没有钱赚，甚至亏本。“虽然参加这样的促销活动，并不能赚什么钱，但是我们的销售队伍，在这种同台竞争的环境中，竞争力得到有效的提升。”一位参展商如是说，对于参加促销活动不久的商家来说，促销的结果并不是很重要，重要是提升了销售队伍竞争力。

促销的主要目的是提升销量，但是促销过程对商家的销售团队提升不容小觑。不少的经销商虽然在促销的过程中，未能取得好的销售量，但通过参加这些平台的促销活动，却大大提升自己的软实力。蒙地卡罗瓷砖重庆总经理谭元江每次促销活动必然亲临现场与导购并肩作战。谭元江表示：“在种促销活动中，作为老板应该到现场，这样可以充分鼓舞士气。做老板信心满满，员工必不懈怠。”老板亲自拉客，跟客户讲解产品，让员工能够在现场学习销售的技巧，提升员工的竞争能力。最重要的是让员工看到一个与能与他们一起同甘共苦的老板，极大的增强了凝聚力。

促销活动让商家日趋成熟，8月份举办的这次家博会中，金舵陶瓷的展厅设计别具一格，员工统一着装、带工牌，吸引不少消费者。而就在2014年的这个时候，金舵陶瓷刚参加华夏家博会这样设立展厅的活动不久，经验尚欠缺，展厅设计没有新意，比较简单。同时，产品的展示很不规范，好多产品直接放在地上，任由客户挑选，那个时候导购也没有统一着装，这样就未能展示出金舵陶瓷的品牌形象。金舵陶瓷门市部经理王涛介绍：“通过这些促销活动，我们开始注重品牌形象的展示，从展厅的设计到员工的穿着我们都有了很大改变，这样更能吸引消费者和得到消费者的信任。这样在跟同行的竞争中也不会输在起跑线上。”

　　据了解，金舵陶瓷在重庆采取低成本销售，比较重视消费者的实惠性，而对品牌的展示等并没有过多的注重，由于很多产品的价格利润不高，营销利润空间有限。以往的促销活动大多在自己的展厅展开，时常也参加齐家网这类不需要现场设置展厅，只提供实惠产品的促销活动。随着瓷砖市场销售的萎缩，作为品牌的金舵陶瓷在2014年也积极主动参加家博会、超级腕等第三方促销平台，在与各大品牌同台竞技中，不仅仅比的产品价格，更要比产品的附加值。于是瓷砖品牌展厅的设计，产品的展示、员工的素质与穿着等都显得很重要。同时，金舵陶瓷的导购的积极性比去年都有比较大的提高，导购拉客能力明显增强。

　　记者 屈国平 发自重庆

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