【重庆】重庆：经销商进入淘汰模式

    重庆：经销商进入淘汰模式

记者走访重庆八益建材市场了解到，某近200平米的店面销售情况如下：4月份销售10万元，5月份销售1.1万元，6月份销售5000元，而该门店的月开支2万元。按此业绩该店2015年开年3个月总销售业绩116000元，平均每月销售38666.67元，按照销售毛利30%计算，共盈利34800元，平均每月盈利11600元，只计算店面成本的情况下，三月实现盈利-25200元，平均每月盈利-8300元。

八益建材市场是重庆陶瓷批发零售的集中地，也是人气最旺的瓷砖专业市场。据了解，类似于上述处于亏损经营状况的商家，在重庆主城区数量不少，陶瓷生意激烈的竞争已经导致主城区不断有出局者出现，尤其是区县市场呈现出陶瓷商家大量关门的现象。陶瓷终端市场竞争白热化，已然使经销商直接进入淘汰模式。

区县现撤退潮

“今年寻找分销商的难度远远高于去年。”重庆箭牌瓷砖一负责人刘登元表示，去年一开年便有好几个分销商主动找到箭牌签代理合同，而且一个合作分销商基本半天就签订了，而今年自开年以来，还没有见到主动来找代理的。在开发分销商的过程中明显感觉，难度加大。今年谈定一个分销商，从早上谈到晚上，才基本搞定。而且区县做瓷砖的经销商正在减少，据了解，涪陵区、南川区、綦江区均出现大量的瓷砖分销商关门的现象，更有甚者綦江区一大型建材卖场，瓷砖全部撤场，只留有家具经营。分销商面临市场需求萎缩，竞争压力大，成本开支高等必须面临的难题，有的大品牌商直接放弃品牌经营，比如，綦江区的马可波罗分销商。更有甚者有代理诺贝尔瓷砖的分销商，放弃诺尔尔选择美陶做代理。

出局者频现主城区

据了解，去年，恒福陶瓷重庆总代理因为债务问题，被债主齐上门索债。此事发生不久恒福重庆总代理坚持一段时间经营陶瓷，但是未能挽回败局。如今，位于重庆八益市场的恒福店面的门上，贴有市场管理处催缴房租的通知，日期为2015年6月28日，但是恒福店面大门紧锁已经至少一个月。因为发展过快，对未能经受住市场考验的陶瓷商家而言，或许出局才是最好的选择。今年，博德瓷砖厂家收回重庆地区博德的代理权。市场有传闻，博德重庆总代理因为大病初愈，精力有限，不能继续家具建材事业。但也有知情人士表示，博德瓷砖总代理在重庆建材业是传奇，代理家具建材品牌近20个，每年租金上千万。因为发展过快未能控制好风险，现在债务缠身，放弃博德代理是身不由己。

　　市场竞争激烈，有的品牌在重庆也失去了代理商，比如，强辉陶瓷、华鹏瓷砖等，当然还有许多不知名的瓷砖牌子。有行业人士提醒，如今市场环境不好，要想平安度过难关，一定要控制好成本，切勿过度扩张。

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