【重庆】hcg和成卫浴邱碧川:重庆已成为大西部主力市场

    hcg和成卫浴邱碧川:重庆已成为大西部主力市场

和成集团是全球知名的专业卫浴公司天龙八部，由邱和成先生于1931年在台湾莺歌创立。经过78年的发展与历练，hcg和成卫浴以科技化（high-tech）、精致化（compact）和国际化（global）的品牌理念及卓越的产品品质，构建了业务涵盖卫生洁具、建筑材料、精密陶瓷及厨具厨房设备等诸多领域的强大卫浴王国，跻身“全球十大卫浴集团”之列。

上世纪九十年代初，和成进入中国内地市场，目前已经发展成为中国内地前五大制造品牌。在北京、上海均设立了分公司，上百个销售据点覆盖全国，形成了庞大而高效的行销网络，能为客户提供最为及时、专业和周到的服务。

1993年和成集团投资逾5600万美元，在苏州建立了面积逾15万平方米生产基地，1996年点火生产，年产量达250万件。

和成集团旗下的主力企业----和成（中国）坚持品质第一的信条网络超女，从德国、英国等国家引进主要生产设备，设置严格的产品检测标准，精心管控所生产的每一件产品。通过努力，和成企业通过iso2000质量体系认证，产品获得“中国名牌产品”及多项国际质量认证，同时也获得了国内专业机构的充分认可，连续荣获“中国绿色建筑陶瓷证书”殊荣，并成为中国建筑卫生陶瓷协会的推荐产品。

邱碧川个人履历

邱碧川女士，和成家族第三代长女。大学毕业后就职于和成集团国际事业部，负责集团整个海外业务。经过十多年的磨练与打拼，她开阔的海外视野和娴熟的国际市场经验受到行业及家族的重点关注。2001年~2004年，担任和成（中国）有限公司第二任董事长天龙八部，在她的带领下和成中国的业绩飞速发展，并跻身成为卫浴行业的领导品牌。2008年和成中国携手亚洲最大的卫浴五金制造商之一路达集团，成立优达（中国）有限公司。邱碧川女士凭借丰富的市场经验及优秀的管理理念，荣任优达（中国）有限公司执行董事/总裁，全面负责hcg和成卫浴华南、华东、华中西北及西南市场的运营及开拓。如今，在她的带领下，优达（中国）正谱写着hcg和成卫浴的新篇章！

记者：邱总您好，hcg和成卫浴创立于1931年，是一家国际知名的跨国企业。请邱总给我们搜狐的网友介绍一下和成。

邱碧川：我想这要从和成这个品牌开始介绍。hcg和成卫浴到今年12月开始，就已经进入80周年。经过80年的历练与发展，我们的集团在不断的发展与壮大，有些东西是我们一直坚持和维护的，比如我们对消费者服务的热忱，比如我们始终坚持的和成产品的原创，我们绝对不拷贝，这个也是和成企业文化的一个坚持，这个坚持从进入内地市场15年来始终没有变。

记者：和成进入中国内地建厂肯定有很多故事，我们很想了解一下，请邱总给我们大家介绍一下？

邱碧川：我想这个问题你问的很好，因为最近刚刚有些变化，我们厂从96年建厂就在苏州，那时候我们想先从上海市场进入中国内地市场，所以我们就在苏州建立和成的第一个厂，之后基于市场发展需要，我们又与我们的合作伙伴厦门路达集团合资成立了和达，09年又建立了优达（中国）有限公司。优达主要面向国内市场。所以目前来讲，hcg和成卫浴在大陆就拥有厦门、福州、苏州三个厂了。

记者：现在西部大开发，和成有没有考虑过在西部城市设厂呢？

邱碧川：很坦白的讲，我们一开始进入中国内地市场，重庆市就是有规划要建一个厂的。但当时西部整个的营运还没有达到我们的期望，所以我们的脚步就慢了一点，始终还没有踏出另外一步。我们先行在厦门设立了优达，优达其实就跟我们的战略相关，我们就是把国内市场分为两个市场来经营。优达主营hcg和成卫浴的南方市场，西南市场及西北市场。如今，重庆已然成为整个大西部的主力市场，为了提高我们的竞争力，我们会加速在重庆市场的发展。我们希望将来这个市场做得很好，我们能够恢复到原先的计划，在重庆设厂。

记者：这次和成卫浴也参加了这次全国50个一线品牌的老总签售活动，请问和成参加这次活动能给我们重庆的消费者带来一个怎样的实惠？

邱碧川：这一次在重庆的总裁签售会的优惠价格是史无前例的。在和成的这个销售历史上，从来没有这样过。我们是在思考，配合我们这边的总经销李总，再一次的把和成的这个品牌大力的进行宣传。正好红星美凯龙给我们提供了一个很好的平台。我们希望重庆的消费者能够了解和成，认知和成，希望能够提升重庆人民的生活品质，改善卫浴空间。

记者：说到重庆不得不说现在重庆正在打造两江新区，以两江新区为代表在未来的10年之中发挥了一个重要作用，我想在这个大的市场环境之中，我们陶瓷卫浴市场在重庆的发展机会？

邱碧川：两江新区的建立最先入住的其实就是台湾的电子公司图行天下，坦白说这些电子公司全是和成的老客户，不论他们在哪里设厂，都会选择hcg和成替他们服务。当然这次也是一样，我们当然也会跟到。我觉得更重要的是就是配合政府，两江新区将是一个机遇。我这次来重庆发现重庆的市容市貌比第一次来的时候更漂亮了，看上去好整齐。所以就这样一个生活环境来讲，我们更应该把和成的产品能够介绍给重庆市民。对于消费者来讲，本身的生活和品质会提高。更重要的是对整个大的环境有帮助，我们希望和成能够对重庆是有所帮助的。

hcg和成在设计风格上的口号是原创，我们这一次也派出了十几个人来做市调，前两天才走。重庆市将成为我们的主力市场，而且我觉得重庆是一个很有个性的城市，人民的生活有许多不同的需求，所以希望我们的产品风格上能够配合重庆，符合重庆市民的生活品味。

记者：重庆市场也是西部的一个大战略图行天下，我们和成卫浴在重庆的一个大的规划想邱总给我们介绍一下？

邱碧川：hcg和成卫浴一直在贯彻的，优达公司正在执行的就是，希望每个市场都能够交给一个总经销，总代理，然后让他来完全来操作，我们在背后做一些服务的支持，产品设计的支持，物流生产的支持，希望通过这些支持经销商能够很快的打开重庆市场，将和成产品带给市民。再者两江新区跟上海的浦东新区的发展都很快，我们希望我们的脚步也能够跟上去，配合经销商，配合政府这是我们最大的希望。

记者：最后想请邱总给我们的网友介绍一下和成的产品定位？

邱碧川：hcg和成针对它的消费群体，是属于中高端。我说的中高端，是说进到中国内地来以后，因为中国内地来讲在96年开始设厂，其实那时候，马桶这个东西都还不是很普遍，因为96年前它是属于进口的嘛，那到96设厂以后，它才慢慢在普及，到目前为止，我们的产品在一般的消费者眼里它是属于中高端的，可是随着我们这一次的策略改变，我们是希望做到我们的产品无论在设计上，价格上，在各个方面都能够让消费者感觉到它是能够轻松拥有的。

记者：那谢谢邱总今天的访问，我也希望邱总经常来我们做客，谢谢！

和成品牌资料：

hcg和成卫浴的营销理念：一直都致力于为您打造更加完美、健康与高科技的舒适卫浴空间和极致的生活享受。

邱和成先生以12.5美元的资本，开始了和成淬土成金的传奇历史，1949年开始了非水洗式便器卫生洁具的制造，1962年建造第一座隧道窑，全长70米（现使用的隧道窑全长300米，是目前亚洲最长最先进的设备）。1981年统一更名为hcg标志，开始了国际化发展。1984年与美国公司合作成立豪士多股份有限公司，生产水龙头行销全球。并在当年研发出第一套单体静音马桶系列图行天下，阿尔卑斯系列，并创造当年销售10万套的销售记录。我们致力于为每个合作伙伴打造完美的卫浴解决方案和提供最优质的服务。

1998年聘请刘德华作为品牌代言人，一首马桶歌传唱大街小巷，可以说是建材行业最早明星代言的企业，开始卫浴行业行销之先风。此举意义除了宣传知名度之外，更重要意义在于为了推动家庭健康、清洁卫生的生活空间，畅享舒适美好的品质生活，让更多的人重视关爱家人，爱上生活而倡导。大企业的历史使命感、社会责任感一并显出，受到了广泛的赞美与认可，一时间和成卫浴成为了社会名人、大牌知名明星、成功人士、白领阶层卫浴装修的追捧的对象与首选品牌（如台湾的马英九及台商首选品牌、名人杨澜、汽车玻璃慈善大王曹德旺、香港四大天王经刘德华代言后，张学友、黎明、郭富城家里都有hcg品牌的产品），让每一位消费者都品位到了成就生活美感，也奠定了和成卫浴国际品牌的强势地位。

做为一个中国卫浴品牌，和成始终坚持设计适合中国消费者的卫浴产品，依照中国人的文化以及情感需求，创造中国人特有的卫浴文化。日本人用toto，美国人用科勒，我们中国人用什么？中国世界级的卫浴品牌hcg和成卫浴，代表中国民族品牌的产品做得跟国际品牌的品质一样，有些核心核技术方面甚至超越了进口品牌，与联想、华为、格力等成为了亚洲雄风的代表，百年的经典、中国的骄傲。

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