【重庆】黄兴华：大自然壁高墙纸重庆打造样板市场

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    黄兴华：大自然壁高墙纸重庆打造样板市场

人物：黄兴华

所在城市：重庆

加盟时间：2009.09

现任职务：大自然壁高墙纸第一届顾问委员会成员

样板市场打造是大自然壁高在2013年的重点工作之一，早前的吴江样板市场成功案例，在全国经销商团队引起了巨大的反响。随着公司总部市场帮扶工作政策的调整，爆破队伍全国轮流驻点，加之6月的总裁特训营理念的渗透，许多经销商重新找到了发展的方向，除了改进自己的不足外，都争相成为全国的标杆。

“别人可以做好，为什么我们不能呢？我们很早就想加入这个样板市场打造的行列，感谢公司给了我们这个机会，整个过程让我认识了很多……”重庆站的培训结束后，重庆升伟店马上进入了样板市场打造的紧张工作当中。对于这样一个充实团队的机会，黄兴华（以下简称“黄”）这样形容自己的心情。笔者（以下简称“笔”）从重庆样板市场工作的开展工作中，感受到了重庆团队的激情和冲劲。

笔：黄总，请问您是怎么看待样板市场打造工作呢？

黄：说实话，以前没有这个概念，自从年会看到吴江样板市场的成功案例后，就很想试试。我们一直都有做促销活动，但是成效一般，总有很多问题。我觉得打造样板市场，可以说是从店面形象、团队建设以及促销方案制定，对店铺做彻底的改变。看到别人的成功，自己触动很深，吴江可以从业绩平平，变得稳步增长。我觉得我们不比他们差，我们也可以做好。接到公司的邀请时，真的很兴奋。

笔：这次活动的主要内容是什么？

黄：这次我们的活动主题是“复地新城户型效果图品鉴会”，目的是通过这样一个活动构建起设计师合作的链条，同时，希望把工程装饰项目做得更好。我们和装饰公司设计师一直都有合作，但是没有很突出的效果，希望能够通过这个活动，在这方面有所突破。

笔：与之前自己的做的促销活动相比较，有什么不同？

黄：以前我们也有这样的针对小区做的促销活动，但是活动执行下来效果不好，总是达不到预期的目标。这次确定活动主题后，公司总经理王总和市场部胡经理步步指导，层层递进。特别是胡经理和督导於涛，从制定方案至今，和我们并肩作战。做好任务分解后，分好小组，带着我们一起跑小区，发邀请函邀请客户。每天坚持开早会，鼓励大家报目标，做总结。以前我们从来没有开早会的习惯，现在我们每天早上9点钟准时开早会，工作人员准时到位。

以前，我们确定好促销活动内容后，就开始做销售，虽然有分好每个人的任务，但没有这次那么精细，分好小组后，我们还要具体落实每个人的工作，制定明确的奖惩制度。当天任务，当天检查，当天兑现奖惩。为了拿到丰厚的奖金，这几天，大家士气都很高涨，电话邀约、小区推广都非常卖力。

说到分配任务这点，我感触最深。重庆培训中，老师讲到团队建设方面的问题，就提到一个机制问题，简单来说，就是薪资制度。在开展活动前，我们也特别对薪资分配进行了调整，把以前不合理的内容全部丢掉，制定了一个真正能够调动员工积极性的薪酬制度。

还有，就是店面布置工作。除了整体形象改造外，王总给了我们一个很好的建议，就是展示我们的安装队伍，树立客户的信心。

笔：这次促销有没有应用到培训的知识？具体表现在哪里？

黄：培训老师主要讲了店面形象、团队建设以及营销三大方面的知识点。这次的样板市场打造涉及到方方面面，经过培训后，我们对促销活动的制定和执行有了更清晰的概念，紧接着，又是这么一个实践的过程，就更有利于我们巩固学习的内容了。

这次样板市场准备工作，我最大的收获就是“执行到位”的问题，很多工作都是我们以前想过的，但是我们没有做到位，每个方面都没有真正落到实处，最后就达不到我们想要的结果了。

笔：现在整体工作的进展如何？

黄：现在我们已经把所有的准备工作做完了，就等着7月6日和7月7日两天的爆破了，店里的活动氛围营造已经全部完成了。届时，我们会派车在小区门口接送客户到店铺。前期已经签订了5个订单，许多订单也在跟进中。

　　我觉得，即便我们这次的活动签单数量不是很多，但是团队的精神面貌得到了很大的改变，团队士气上升了不少。对我们以后做好促销活动，奠定了坚实的基础。

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