【重庆】重庆：促销成鸡肋

    重庆：促销成鸡肋

五一是节假日，也是促销日。且不论家电、服装的倾力打折，卫浴行业也是磨拳搽掌大力促销，虽然这些促销已经被消费者司空见惯。刚经历过3·15大促销的卫浴行业，消费者对五一大促销大多还没缓过神，却有些商家反映这次促销效果不错，但促销也很吃力。朝阳卫浴重庆区分销经理蒲飞表示：“今年五一活动效果明显比3·15好，同时，也比去年好，初步估计相对3·15我们增长60%。”

　　年初，重庆卫浴市场就出现回暖迹象，本来的促销旺季的到来也让这种迹象显得有些明显。有行业人士分析这是由于短暂的房地产市场反弹以及刚需刺激所致。3·15促销卫浴商家可谓小有收获。而紧来临的五一促销让部分商家收获不小。“由于时间原因，今年的3·15来的有点早，离开年比较近。这样很多厂家还没来的及开工个，而3·15就来临，厂家准备不足。商家也是如此，开年不就便是3·15，对这次促销活动的策划、人员配备、产品订购都不足。这样就显得这个3·15有点突然，收获不是很大”蒲飞说道。同时，刚开年消费者也没有充分的准备，实际上也较仓促。以至于不少3·15观望的客户在五一下订单。“我这次就遇到好几个客户都是3·15看的产品，现在五一决定来下单的。这也是我们五一效果好原因之一“他分析道。

　　相比较往年，很多商家的促销力度并没有增大。尤其以批发为主的商家。新中源卫浴重庆国窖店就没有像以零售为主的商家那样“大动干戈”，因为他们以批发为主，本来价格就处于低位。商家促销疲倦了，消费者也理性了。“现在的消费者很理性了，不比往年，你一促销，有需求的消费者就马上购买。比如2007的时候，有的消费者刚签了预售合同，看到我们促销就马上定了。我们这次现在还有几年前的订单。现在可不是这样，很多消费者司空见惯了市场的促销活动，麻木了，需要时候才下单。”蒲飞表示。卫浴市场激励的竞争逐步唤醒了冲动的消费者，如今对卫浴市场的消费更加的注重品牌，注重服务。

　　消费者理性了，促销活动的效果就渐渐差了。以前重庆市场流行砍价会，实力稍微大一点的就做建材联盟，自己策划促销，效果不错。以前促销进入小区，每户发传单，小区搞产品展览效果很明显。据说有的区县的新房门上的宣传单有的多达几十张。现在这些活动，效果差了，促销成本就慢慢高了。重庆乐居建材营销副总经理杨进表示：现在真的很累，从开年一直忙，与装饰公司的合作的砍价会，3·15促销，五一促销，重庆几乎每次大的活动我们都参加”促销活动之多令人瞠目结舌。有的商家以前热衷搞夜宴、砍价会但是现在不做了。成本高，没钱赚。有商家表示：活动多不参加也没办法，现在市场份额本来就少，不比以前，僧少饭多，不动都有的吃，现在吃僧多饭少，不抢没饭吃阿”。现在促销活动效果不好，商家只有加大力度，很多商家去小区搞展示少则几天多则一周，同时电话推销、短信促销，发dm单多则联动，才有点效果。所以这次五一促销也无新意，基本是原版照旧。

　　促销成本的高企，消费者的日趋理性导致商家对促销活动既爱又恨，促销对于商家渐成鸡肋。