【重庆】对话重庆依诺陶瓷总经理戴志汉

    对话重庆依诺陶瓷总经理戴志汉

刚装修一新处于试营业期间的依诺陶瓷八一店

新的一年里，国家陆续密集出台房产调控新策，楼市呈波动态势。和去年相比，今年刚开年就是315节日，重庆建材市场客流量的与日俱增较之去年年底的冷清形成鲜明对比，真正的原因和现状是什么情况?新的一年里陶瓷砖销售形势、终端市场变革以及产品走向又如何?本报驻重庆站记者近日采访了重庆部分经销商，以下是本报记者与重庆依诺陶瓷总经理戴志汉的对话：

记者：您好，戴总!依诺陶瓷这次搬迁到八益建材市场，并从去年年底一直装修到前不久，而且装修档次和格局都相当高端，听说您花费了六十余万的店面转让费和七十万的店面装修费，投入如此巨大的资金和精力来塑造八一建材市场旗舰店，是否您对未来重庆陶瓷市场的前景非常看好?

戴志汉：这次我们依诺陶瓷进驻重庆八一建材市场，从外立面和内部布局，装修打造都塑造了高端形象，计划4月份举行开业典礼，到时厂家也会组织西南片区及其他地区经销商过来参观。

首先，我认为目前重庆陶瓷市场前景还是非常好的，房地产刚需还是非常大，该装修房子的迟早得要装修。其次，在重庆要提升品牌形象和知名度还是首选八一建材市场，八一建材市场无论从人气还是客流量在重庆都是数一数二的。再次，要在行业内做大，必须要有个好的形象店，和厂家定位保持一致性，协调性。最后，厂家这次在支持上也非常大，最终会以销售返点形式补贴给我们，这给了我们商家莫大的后盾支持。

事实上，目前重庆主城区的陶瓷卖场已经非常多了，而且还有高端家居卖场不断在进驻，竞争非常激烈，而且目前重庆的卖场还不是很规范，市场比较混乱，政府还没有明确规划，让市场自由竞争，自由洗牌。这种情况下，选对建材市场是重中之重，影响深远。

对于未来，我们还是非常有信心的，一方面在重庆市场已经沉淀了很多年，陶瓷行业没有三五年是很难真正赚到钱的。另一方面，今年我们装修的这个店面形象效果非常好，给我们带来很大希望和信心。

记者：过完年，市场上客流量比去年年底多了很多节点销售情况怎么样?

戴志汉：对的，人流量还是比较多，但是大多数都是买的便宜瓷砖，趁节点买些特价产品，依诺陶瓷这次因为刚装修完店面，现在还处于试营业阶段，准备的不是特别充分，上周末两天只是成交了十余单，成交额十多万，相对来说还不是很满意。

记者：最近国家出台了很多抑制投资性炒房的房地产政策，特别最近出台了新“国五条”，这些房地产政策对我们陶瓷行业冲击大不大?

戴志汉：国家出台的房地产政策，就拿新“国五条”来说，可能对陶瓷行业会是一个好的信息，新房需要装修，老房大多数不需要再次用到陶瓷产品，新“国五条”出台可能会促使更多消费者购买新房，对于陶瓷行业不是什么坏事。

另外一个方面，我们总结了一下，消费者会出现一个m形特征，高端客户不会缺钱买品牌陶瓷产品，高端消费者在装修房子时候，还是会追求高端生活品质和高端生活形象，购买高端建材产品，低端消费者始终都只会关注低端陶瓷产品，只有中间层消费者受到波动比较大，房价如果便宜，他们可能会花费更多钱装修高档次瓷砖，房价如果偏高，他们就会相对购买低端点的瓷砖产品。

记者：过完年，很多厂家出现了库存吃紧的状况，您这边是否也碰到缺货的情况?今年的陶瓷产品中哪一类产品比较热销?

戴志汉：从终端市场来看，今年较之去年不同，去年因为是闰年，多了个2月份。今年开年就接近3月份，正好赶上315了，市场上消费者较之去年年初增加不少。下面分销商的也反应说，今年开年人流量都挺大。

从厂家方面来看，一过完年，开炉的首批产品相对都是次品，不太适合投放到市场上，如果去年厂家的库存没有准备充足，碰到今年开年的局势，肯定会出现一定的缺货现象。由于去年我们提前储备了一定的库存，相对来说目前库存状态还是比较好的。产品流行方面，从去年开始到现在，流行的还是全抛釉产品，价格适中，花色也丰富，比较新颖，颇受消费者喜欢，重庆市场接触新产品思想也快，2011年就已经很多接受全抛釉产品.了。

　　不光是家装渠道，现在店内很多自来客都会主动问询是否有全抛釉产品，客户已经对全抛釉产品很感兴趣并且比较熟悉这类产品了，一般最受欢迎的产品还是仿石材类，特别是喷墨类全抛釉产品，效果非常逼真，在全抛釉产品里偏暖色调的产品更受欢迎。

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